Cuando trabajé como Gerente de Patrocinios en una marca de ropa deportiva que vestía equipos de Futbol de Primera División en México hace 15 años, el tema de patrocinios era mucho más simple que ahora. Me mandaban un “menú” de patrocinios: Oro, Plata y Bronce donde los principales “assets” era la “presencia” de tu logo en el equipo, partido, valla, cortinilla, pleca, etc. y esto era muy valioso por la exposición que tenía el futbol soccer en la televisión abierta, que dicho sea de paso se medía por “raiting”, una aproximación del número de televidentes
Al día de hoy vender, construir o comprar un patrocinio en primera instancia tiene que ver con analítica, métricas y audiencias, y parecía que para los que estábamos en la tarea de evaluar y buscar patrocinios la tarea estaba hecha. En cambio en la actualidad, en medio de tanta IA, bots, y tecnología también usada engañosamente, para “presentar” estadísticas, números y/o audiencias, se ha vuelto un tema complejo y de mucha desconfianza. Simultáneamente tenemos una cantidad de influencers, streamers, YouTubers y creadores de contenido atrayendo tantas audiencias que se han vuelto, mas allá de las propias redes sociales, los canales de comunicación más cercanos, (no necesariamente efectivos) para llegar a las audiencias que queremos.
Después de estar trabajando por 15 años en la Industria de la Tecnología en marcas de consumo y especializadas en el segmento gamer, me han presentado una cantidad de propuestas de patrocinios para este sector (esports y gaming) en donde en algunos casos, las propuestas de valor eran muy pobres, pero lo peor era la falta de volverte un “partner” de comunicación para las marcas acorde a sus objetivos comerciales y de marketing.
Hoy creo que para poder presentar una propuesta de valor de patrocinio hay que tomar en cuenta factores mas allá de la simple publicidad o los datos de audiencia sino volverte un socio que genera, además de awarness y valor desde lo que tienes como activo (liga, equipo, jugador, marca, etc.), sino un eslabón en su estrategia comercial y de marketing que genere los resultados de los objetivos de tu patrocinador.
Si quieres saber cómo hacer una estrategia para vender un patrocinio efectivo o buscar uno y como medirlo y capitalizarlo, con gusto te puedo asesorar y compartir mi experiencia de mas de 20 años en patrocinios deportivos y de esports para este nueva era.
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